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お客様と本音で向き合う営業!HRセールス部

お客様と本音で向き合う営業!HRセールス部


インビジョンにはたくさんの部署があるのですが、今回はHRセールス部(Indeed&ハッカーチーム/クロスセールスチーム/福岡セールスチーム)をご紹介します!!


インビジョンのHRセールス部は「お客様に感動をお届けします


『働くエンタメ』を掲げているインビジョンの営業は「企業の採用課題をクリアにして一緒に解決していく」のがミッションです!

※新規営業と既存営業の両方を行います。


入社された方はきっと「え、何でそんなにお客様と距離が近くなれるの?!」とビックリされるかもしれません(笑)

親戚の家に来た、実家に帰ってきた、付き合いの長い友人と再会したみたいな雰囲気でお客様が営業を迎え入れてくれるくらいの関係ができるのもインビジョンでいう「おだしセールス」です☆彡

こんなに話を聞いてくれて、教えてくれて、良くしてくれて、本当にありがとう!!とお客様に仰っていただける仕事ができます!!



【具体的には、こんな仕事をしています】


・「ウチで活躍してくれそうな人ってどんな人なのか?良い人を採りたいから一緒にその人物像を考えて欲しい!」「求人どこで出せば良いの?予算はどのくらいが良いの?」「応募来ない、面接ブッチされた、内定辞退が頻発する、採用後にすぐ辞める…なんで?!」といったお悩みに寄り添い、解決策をご提案しています


→もっとシンプルに言うと、「企業の採用課題をクリアにすること」がスタートです!インビジョンでは「HRハッカー」という商材がありますが、これに限らず柔軟に採用課題を解決するための打ち手を練り、求人媒体だけではなくIndeed、SNSを使った集客、ホームページ改修など様々な手段を使った幅広い提案ができます!!

→次第にお客様と打ち解け、採用ピッチ(パンフレット)、フレッジやwantedly(採用広報)、動画撮影など新しいご提案へと派生するケースが多いです

お客様にとって必要だと思うものは全部、抜けもれなくご提案しています!!



・テレアポ、メール営業、対面商談(現在はWEB商談が多いです)

→HRハッカー(無料)にご登録されたお客様へのお声がけだけでなく、採用活動に励む企業様に個性(オダシ)満載のエールを送る営業をしています。「他の営業と比べて、ご挨拶のメールや電話に個性や面白みがあるし、そこまで言うなら聞いてあげようか(笑)ってなります」という人も多いようです(笑)

常連さん(既存のお客様)も大切にしているからこそ、お客様からのご紹介もありがたいことに多々あります。

営業資料も豊富にご用意しています。資料作るの時間がかかって…と困っている人には嬉しいでしょう(笑)

※実はマーケティングチームがリード獲得してくれていたり、セミナーを開催してお客様との接点づくり、コミュニケーションの場づくりも頑張ってくれています。応援してくれる人がいるからこそ、営業も頑張れています!



・採用活動の振り返り、お打ち合わせ※インビジョンではいわゆる「案件を獲ったら終わり営業」は一切しておりません!!

→担当のお客様の採用状況の確認をし、採用活動が実際どうだったのかを振り返る場も設けます

応募や採用実績が出てきて嬉しいです!ありがとうございます!!とご連絡いただけることもたくさんあり、そのときは営業冥利に尽きるなぁ・・・とやりがいを感じます


時々CS(クライアントサポートチーム:求人票や採用広報の原稿執筆や広告費運用を行っているチーム)やクリエイティブチーム(採用ピッチやSNS運用など、デザイン重視の業務を行っているチーム)が同席することもあり、チームで活動している感が出てくるシーンもあります

お客様の採用活動をバックアップしてくれるチームもいるので、営業は営業に専念できます!

→コンサルティング(採用活動と組織改善を同時並行するなど)をご希望された場合は、コンサルチームに引き継ぎます!



【よくあるお問い合わせ:お客様のこんな課題を解決!】

・拠点が全国に複数あって、予算や手法も拠点ごとに違うから、コストの最適化がしづらいんですけど…

・媒体の採用力が落ちてきたので、自社コンテンツの強化に力を入れていきたい!

・採用広報の発信力を高めたいものの、SNSなどの最新の採用手法の活用の仕方がいまいちわからない…助けて~!

・手段は選ばないからさ、採用戦略を全体的に最適化をしてくれるパートナーが欲しいんですけど、良い人いません?


採用で困っているお客様にとって何でも気軽に相談できるパートナーになって、自社の魅力を眩しく語れるカッコイイ大人たちを増やすために全力で仕事を楽しんでいます!!


ちなみにHRセールス部ってどんな部署?についての動画があります!こちらもぜひご覧ください♪

https://www.youtube.com/watch?v=vzdclYanRx0&t=88s



インビジョンのHRセールス部には、どんなメンバーがいるの?


最近、新卒が入社したりで8人に増えたHRセールス部☆

今回は中途採用を検討中なので、営業経験が元々あった先輩たちに注目してみたいと思います!!


▲左上:小川さん 左下:草野さん 右上:荒武さん 右下:小林さん


☆新卒育成部隊長!元気良すぎて常に音割れ(笑) Indeed&ハッカーチームの小川さん


――インビジョンのサンシャイン池崎、小川です!!!イェェェェイ!!!!!(パチパチパチパチ)


空前絶後のぉ~~超絶怒涛の営業チーム育成担当!みんなの個性を愛し、インビジョンに愛された男!!

前職ではぁああ 営業、CS、人事、全ての部署の責任者やってました!!!そう、我こそはぁぁぁあああ


最強無敵の人財育成力!あまりの声の高さとボリュームに●vex、U●、S●Eからマークされている男ぉおおおお!

そう、この俺はぁぁぁあああ!!あの『マルチタスク全国一位』を決める大会(非公式)

『マルチタスク☆リー1グランプリ』セミファイナリスト!!!


そう!!全てをさらけ出したこの俺はぁぁサンシャイーン…O・GA・WA!!イェェェェイ!!!



…え~っと、普通に真面目にお話したいんですけど、僕は個性を認め合わないチームとか、数字だけ発表して終わりのMTG、ヨミ会が大の大嫌いなんで、自分の個性や仕事のやり方を尊重してくれて、応援してくれるインビジョンに来て良かったと思っています!!個性的な人、ドシドシご応募ください!!!ジャァァァアアスティス!!!!!



☆礼節が1番大事!義理人情厚い、キングダム好きパパ クロスセールスの小林さん


――ありがとうございます、と、ごめんなさい。これは絶対に言えないとダメだと思ってます、こばです。

「もっと真剣にチャレンジしている人をみんなで尊敬しあって、支え合って、盛り上がれる会社に行きたい」と思ってインビジョンに入りました。メチャクチャ面白い人ばっかで、この人たちがいるから俺も頑張れる!と思っています。


今まで法人営業で有形商材(靴)を売ってきましたが、無形商材を売るようになって最初難しかったです…。あとは自分の人生や仕事、気持ちを言葉にしたりして振り返る機会があまりなかったのか、言葉で自分の考えや表現したいことを上手く伝えられずモヤモヤを感じたこともありました。


でも、表裏がないストレートな自分のファンになってくださるお客様もありがたいことに増えまして、今ではご紹介での受注も増えてきました。「俺、言葉作れなくって…」と素直に打ち明ける求人を誠吾さんと出したら、CSにイオリスが来てくれて!!コロナ禍でも目標達成できたくらい営業の後押しになりました。

本当に素敵なお客様に恵まれ、支えてくれるメンバーがいて、MVP賞を獲れるようにもなったと思います。自分の力だけではここまでいけませんでした!!本当にありがとうございます!!!


成長が早い赤ん坊のみお(娘)の成長に負けないように、みおが大きくなったら「パパ、カッコイイ」って言ってもらえるように頑張っています(笑)

営業だけで頑張るチームではなくて、1人で営業するんじゃなくって、いろんなメンバーと協力して成長していきたいと思っている人ならインビジョン楽しいと思います!!一緒に採用を盛り上げていこうぜ!!!



☆何度でも立ち上がる、不屈の勇者!!九州維新・福岡セールスチーム☆荒武さん


――「営業成績全国1位になっても、なんとも言葉で言い表せないくらいの物足りなさ、虚しさを感じたことはありますか?」


僕が人生で感じた事はたくさんあります。その中でも特に3つ挙げるとするなら、コレです!

・敷かれたレールの上を走ってきたけど「そんなの、クソくらえ!!」どうして大人たちは頭ごなしに「ちゃんとしろ」って言うんだ?!俺は本当は、自分でやりたいこと見つけて、やりきりたかったんだ!!

・採用、育成、マネジメントは言葉にできないくらい難しいなぁ…(実体験あり)

・仕事はお金稼ぎだ!数字こそが全てなんだ!!…と思ってた時期もあったけど、想いや志が同じ仲間と一緒に仕事した方が断然たのしい!!


もし、これを読んでる人の中に「いろんなモヤモヤを抱えながら仕事してる営業さん」が混じってたら…その悩んでる時間もったいないから、早く自分の本音に素直になれ!って伝えたいです!あと、自分が何をすれば周りの人を笑顔に、幸せにできるだろう?って考えて、答えを出したらその道へ行動していってほしいです!


僕は今「九州の採用をもっと良くしよう!」って、自分がやりたいようにできてます。

あとは猛烈に競馬ファンなんで、可愛い競走馬を買うのが夢で!!それが叶ったら嬉しいな~☆って思ってます(笑)


自分の確固たる信念があって、営業として走り続ける根性もあって、信じられる仲間もいたら…鬼に金棒っすね!

そうなりたいって思ってるなら、ウチに来て欲しいです!!



☆悔いなく生きる!!心優しき、HRセールス部マネージャーの草野さん


――自身も現役で営業やってます。営業メンバーはテンション高い子が多いんですが、僕は落ち着いたトーンで話す人です(笑)

インビジョンに来る前から広告営業一筋で、ずっと思いっきり働いてきました。何十年も営業やってると「なんかもっと広く、いろんなこと提案できる営業がしたいんだよなぁ~」って思い始めてきてね。「独立しようかなぁ~」とか思ってたら…前職で一緒にいた誠吾さんから突然、電話がかかってきて


「もしもし草野?いつウチに来るの?(*^▽^*)」


もう、このノリ笑っちゃうよね(笑) これが運命の電話でした、この言葉で僕はインビジョンに来ました(笑)


インビジョンは本当に「働く社員がみんな素直で真剣で、活気のある会社だな」と今でも思います。

これから入社される方も含め、一人でも多くのメンバーが「働くって面白い!」と感じて欲しいと思いますし、お客様の採用活動の支援を通じて「仕事っておもしろい」と感じる人が増えますように、と日々奮闘しています。


「もっといろんな提案がしてお客様に貢献していきたい、もっとみんなで売上を獲れるようになって豊かになりたい」などなど思う人もたくさんいらっしゃると思います。せっかく一生やっていける可能性がある営業力とかさ、可愛いやつめ~!ってお客様に大切にされる愛嬌があったりとかさ、信頼を得られる実績と人柄があるなら、もっと人や社会を良くしていくために存分に活かして欲しいと僕は思うんです。だって、人生一度きりだもの。俺は悔いのない人生を全うしたいんだ。いろんな人を幸せにしながらね!


さぁ、楽しく働きましょう! 君たちの地道な努力がたくさんインビジョンで実を結んだり、花開く時を楽しみにします!


…え?最近言った言葉? う~ん…「俺、バファリン並みに優しいよ」かな?(笑)



営業経験者の皆様、インビジョンで一緒に「お客様第一営業」やりませんか?!


もう体育会系の営業はコリゴリ…ヨミ会という名の問い詰め会・公開説教ミーティングがある生活もイヤ…などなど、大変な思いをされている方も多いのではないでしょうか。もし、営業は続けていきたいけど、もっと良い職場・メンバー・お客様・仕事に巡り合いたい!!と思う方はぜひ面談にお越しください。「こんな大変なことがあって…自分にはどうしようもできなくて…」と素直に雑談しながら今までの仕事やキャリア、スキルの棚卸をしてみましょう!きっと、今までの面接、面談とは違う…!と思っていただけるはずです。自信をもってそう言えます(笑)


「本当は自分はこういう風に頑張りたかった、お客様のためにできることをしたかったんです( ノД`)」という熱い想いを背中でも魅せれる人と出会えることをインビジョン一同、心より楽しみにしております!!


ぜひお気軽に面談に来てください♪

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